在環境監測市場競爭不斷加劇的當下，環境監測公司要想做好品牌，好的口碑無疑能幫助企業贏得更多的市場機會。隨著我國經濟的高速發展，一、二線城市的環境監測品牌競爭趨向于飽和，越來越多的企業在推進渠道下沉。但與一、二級城市相比，在三、四級城市市場的消費群體分化更為混沌，群體喜歡共性并不突出。但對眾多的環境監測公司來說，環境監測公司能否下沉到三、四線城市，口碑營銷是一個“訣竅”。

在業內人士看來，三、四線市場也非“鐵板一塊”特質雷同，事實上貧富兩級分化相當嚴重，群體喜歡共性并不突出。所以所謂“商業模式”并非可以簡單總結，同一環境監測品牌在三、四級市場的連鎖經營模式也同樣無法簡單復制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經營面積、產品的搭配、空間設計和飾品設計等是否適合當地市場等，都要視每個店的需要而定，并不能一概而論。 

但是相比一二線城市，居民大多是遷徙后的聚集，相互之間多為沒有血源關系的陌生人,主要以利益、社會法則為交往準則。二三線城市，居民大多是宗族關系的親戚、朋友,主要以人情、家族道德為交往準則。在這種情況下，二三線消費者相對一二線消費者更相信親戚介紹、因此口碑營銷是“訣竅”。

首先是環境監測公司的人品口碑，為人正直不忽悠的人會被人喜歡，好的購買體驗會組成你的客戶人脈。所以，要做到，一是，實事求是，即怎樣的品牌、價格就會向客戶講解怎樣的品牌、價格；二是，價格唯一，對同樣的產品賣出去的價位要相同，避免一個客戶賣得很高，一個客戶賣得很低，盡管是賣不出的產品也不能在短期內打折銷售；第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈品。需記得刻意裝出來的誠信，一定會穿幫傳開來的。

環境監測公司能否下到三、四線城市？不要去懷疑，當這些城市的路上跑著寶馬、奔馳的時候，就應當相信車里的人要買的就是與之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消費大品牌的人可能驅車去了一二線城市，因為那里的環境監測品牌更多，選擇性更強。

三水環境監測公司始終堅信：唯有真誠，方能鑄就口碑，唯有合作，方能成就宏業！同時，三水秉承責任重于泰山的經營理念，用專注的力量，為環境監測獻身。